七都預售屋 議價率不到一成

根據591新建案調查七都預售案開價與實價間的平均差距,發現有開價與成交價越趨於一致的現象,過往普遍在10~15%的議價率,如今普遍縮小至一成以內,相較於各都,臺北市因爲不少預售推案位燙金地段,價格具指標性,因此保留一定的議價空間,雖然平均開價達每坪105.8萬元、但成交價僅91.1萬元,議價率達14%,爲全臺最高。

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591新建案指出,過去預售市場因價格透明度低,時常有「開價嚇死人、成交價笑死人」的情形,議價率甚至達二成以上,不過在預售屋實價登錄上路後,議價率已明顯縮小,一來因愈來愈多建案實施「不二價」銷售,二來因景氣熱度持續、追價買盤增溫,甚至出現少數建案成交均價已極接近開價的情形。

不過仍有一些品牌建商、精華地段推出的指標案,建商較傾向開高價,給買方殺價,因此開價會比成交價高出許多,特別又以在臺北市較多這類情形;議價率低的建案多位於重劃區,因爲推案量體大,買方愛比較,建商普遍開價不走追高路線,也會趨近於成交價。

七大都會區中,高雄諸多科技大廠加碼投資議題推升,讓房價更多想像空間,買方願意加價買未來性,拉近開價與成交差距,建案平均開價每坪29.7萬元、成交均價28.1萬元,議價率僅5.4%。

臺中房市因訴求「不二價」銷售的建案,相較往年成長約二至三成,平均議價率約6.3%;新北市因林口、新莊、三重等推案量大的行政區,區域預售案供給量多,互相競爭下,開價不走追高,平均議價率僅有6.5%。

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